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一般比較成熟的參展商都知道參展的目的是什么,換句話說就是知道參展要把重點放在哪里。發(fā)展客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦鄬Φ囊?jié)約費用，節(jié)省時間等這些都是參展的重點。

展覽會，說到底就是最好的營銷介質(zhì)。

根據(jù)德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會(AUMA)所做的一項調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會的目標可分成：基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。根據(jù)“企業(yè)參展目標”的專門調(diào)查結(jié)果表明，參展目標中提高企業(yè)知名度為85％，密切老客戶和結(jié)識新客戶均為70％，通過展覽會宣傳產(chǎn)品市場占有率63％，推介新產(chǎn)品60％，提升產(chǎn)品知名度58％，交流信息占50％，發(fā)現(xiàn)客戶需求50％，影響客戶決策33％，最后才是簽署銷售合同僅占29％。

根據(jù)我們?nèi)Ｎ幕@么多年的從業(yè)經(jīng)驗，參展還有一個更重要的目的，那就是提高企業(yè)實力。比起提高商品銷售額，訂單的增多，增強企業(yè)實力也是重要的一項。什么是企業(yè)實力，其實它是一種對產(chǎn)品供銷的市場保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力，也就是企業(yè)強大實力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)卓越信譽，其在展覽會的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度，這對世界500強企業(yè)來講是一個基本的參展特征。因此，幾乎大型的成熟參展商通常的參展標準目標模式可簡述為：在知名展覽會上集中精力“展示企業(yè)形象”和“推介創(chuàng)新產(chǎn)品”。

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